從華南到華北，從東北到西南，荃芬全國(guó)代理商2016年頻傳捷報(bào)，各位代理商在各自的區(qū)域內(nèi)精耕市場(chǎng)，行業(yè)淡季激流勇進(jìn)，行業(yè)旺季一路高歌。荃芬年終大秀第二波，華東和東北代理商登場(chǎng)。

淡季逆襲哪家強(qiáng)，看沈陽

一天三單，這個(gè)看上去略顯夸張的說法，被沈陽尚景環(huán)?？萍加邢薰咀兂闪爽F(xiàn)實(shí)。在多數(shù)同行都在淡季業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，尚景環(huán)保的成交量依舊保持穩(wěn)定。

用尚景環(huán)保聶總的話說，自己用的都是“不花錢的精準(zhǔn)營(yíng)銷”。

尚景環(huán)保經(jīng)常采用的方式是小區(qū)聯(lián)合活動(dòng)。尋找四五個(gè)小區(qū)舉辦集體活動(dòng)，給業(yè)主講解甲醛相關(guān)知識(shí)，舉辦現(xiàn)場(chǎng)下單減免活動(dòng)，用這種方式，他們成功維系住了潛在消費(fèi)者，不少人在尚未裝修完成時(shí)便預(yù)定了除醛服務(wù)。業(yè)主旺季裝修，預(yù)定服務(wù)，尚景環(huán)保淡季施工，全年成單量穩(wěn)定，無淡季旺季之分。

除此之外，尚景環(huán)保與當(dāng)?shù)匮b修公司、銀行等均達(dá)成了合作，實(shí)現(xiàn)多方客戶引流。“和這些商家談合作的時(shí)候，一定要足夠的自信，要讓他們知道，找我們合作是給你自己帶來了好處，剛開始的時(shí)候，我們的訂單可能主要是來自線上，現(xiàn)在，我們線下推廣帶來的成單已經(jīng)占到了總量的70%，而且我們做的營(yíng)銷很大部分是不花錢的?！甭櫩傉f道。

客戶來源新渠道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成伙伴

一個(gè)成功的企業(yè)，首先要得到對(duì)手的尊重。這句在商界廣為流傳的箴言，說起來容易做起來難，而鹽城恒美立環(huán)保科技有限公司卻在鳳總的帶領(lǐng)下，真正實(shí)現(xiàn)了讓對(duì)手尊重，讓友商佩服，讓客戶放心。

在過去的一年時(shí)間里，恒美立提供過凈醛服務(wù)的學(xué)校和企事業(yè)單位，均通過了具有CMA資質(zhì)的第三方公司的檢測(cè);恒美立借助門戶網(wǎng)站、小區(qū)廣告提高品牌聲量，借助裝飾裝修領(lǐng)域同仁的口碑相傳提高成單量，在鳳總的精心經(jīng)營(yíng)和公司全體員工的努力下，鹽城恒美立在當(dāng)?shù)爻┬袠I(yè)里名聲大噪。

就在這種情況下，鹽城恒美立得到了當(dāng)?shù)赝械淖⒁?。面?duì)同行的疑問，素來真誠(chéng)待人的鳳總不僅沒有心懷芥蒂，反而向各位同行毫無保留的展示了荃芬除甲醛實(shí)驗(yàn)：“我給他們做了一下荃芬除甲醛實(shí)驗(yàn)，那些同行對(duì)荃芬的效果心服口服，后面遇到一些檔次高、要求高的單子，他們自己做不了，就會(huì)主動(dòng)推薦給我們?！?/span>

依靠荃芬的除醛效果和個(gè)人魅力，鳳總把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做成了朋友，在提高業(yè)務(wù)量的同時(shí)，恒美立環(huán)保也得到了對(duì)手的尊重。

傳統(tǒng)媒介推廣，商業(yè)合作引流

在各種自媒體發(fā)展欣欣向榮的今天，寧波市荃芬環(huán)?？萍加邢薰疽贿吘o跟潮流，一邊也沒有放棄傳統(tǒng)媒介。

在寧波荃芬環(huán)保屠總看來，傳統(tǒng)媒介多年來積累的用戶群仍是一批可觀的受眾。抱著這樣的想法，他與當(dāng)?shù)貓?bào)紙和電臺(tái)展開了合作，在提高品牌知名度方面，傳統(tǒng)媒介功不可沒。

在線下推廣方面，與多數(shù)代理商相同，寧波荃芬環(huán)保與裝修公司、小區(qū)物業(yè)開展深度合作，不僅如此，屠總還敏銳的發(fā)現(xiàn)了婚紗攝影機(jī)構(gòu)的用戶群體與婚房除甲醛群體重合，他又與婚紗攝影機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議，開展多方買贈(zèng)活動(dòng)。

扎穩(wěn)腳跟再推廣，一步一步攀高峰

與在推廣方面花費(fèi)大力氣的代理商相比，江陰荃清環(huán)境技術(shù)有限公司顯得有點(diǎn)與眾不同，潘總加盟荃芬不足一年，僅僅依靠網(wǎng)站和論壇的客流，就能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的成單量。

而在問及潘總明年計(jì)劃時(shí)，他表示：“今年首先是要讓荃芬在市場(chǎng)上扎穩(wěn)腳跟，明年會(huì)開始進(jìn)行大的推廣活動(dòng)，目前在談的有汽車廣告、當(dāng)?shù)卣搲?，?dāng)然，還會(huì)有與裝修公司的深度合作。”

2016年，荃芬品牌聲量在全國(guó)范圍內(nèi)明顯提升，這些成績(jī)離不開全國(guó)代理商的努力，感謝所有為荃芬事業(yè)貢獻(xiàn)力量的荃芬人，感謝你們的付出，感謝你們的信任，感謝你們?cè)诿鎸?duì)開拓市場(chǎng)過程中的諸多難題時(shí)不曾放棄。